N海都记者 林淑芳

海都讯 作为大体育产业的重要一环，泳装行业也在近几年的发展中迅速扩张，并涌现出浩沙、洲克等国内知名品牌。面对今年的经济形势，泉州泳装行业也在寻求突围。近日，洲克举行2016产品订货会上，宣布将对传统销售渠道进行变革，增加“体育中心旗舰店”等全新渠道，搭配全系列产品，争夺体育产业未来的10年黄金期。类似的是，浩沙公布的中期年报显示，2015年，浩沙将继续重点从品牌细分、产品结构完善和渠道变革三方面推进企业发展。泉州泳装行业将迎来渠道的变革期。

渠道：从百货商场向全渠道转型

泳装行业从做品牌开始，就一直坚持以百货商场为主流渠道，辅助以步行街门店等终端店。以洲克为例，在其全国近400家门店中，百货商场依然是主流渠道，而且贡献着最大的业绩。

全新渠道建设，成为了浩沙今年的主要任务。除了进行现有实体店的提升，还将优化原来以商场渠道为主的渠道模式，围绕消费者便利和消费者体验改善推进全渠道建设。去年推出的子品牌“水立方”，今年还将继续进行该品牌产品的独立渠道建设，继续扩大在大众水运动产品市场的占有率。

在此次订货会上，洲克则开始启动最大规模的一场渠道变革。其最新的渠道策略是，在原来高级百货专卖店、泳装艺术展的基础上，推出“体育中心旗舰店”。9月15日，第一家旗舰店在上海开幕，2016年的规划是推出10家旗舰店，布局地点将主要在省会城市。“体育中心旗舰店”肩负着洲克拓展新兴渠道的重任。因为它将不再是一个纯销售的门店，而是洲克对外进行团购、跨界合作、分销、加盟等的重要平台，从产品向服务转型。

与运动鞋服等企业的品牌推广战略相似，身处水上运动领域的泳装行业，也在激烈竞争国内知名水上赛事的合作资源。今年，浩沙先后赞助全国游泳冠军赛、全国马拉松游泳冠军赛、全国铁人三项赛、全国沙滩排球大满贯赛，并作为国际泳联马拉松世界杯和跳水系列赛的冠名赞助商和全球合作伙伴。

如今，浩沙已不单纯是泳装品牌，近几年最新推出的瑜伽服、运动内衣等也占据了销售额的半壁江山。

从成立至今一直专注水上运动的洲克，今年则开始将目光锁定在一个全新领域：水上救生。今年，洲克成为中国救生协会合作伙伴。并通过资金与产品赞助的方式，支持众多全国性救生运动。

□对话

刘瑞金：依然看好实体店

《大泉商》：洲克的渠道变革将如何展开？

刘瑞金：2011~2015年传统零售业受到极大冲击，单渠道遭遇瓶颈，全渠道、全系列的市场推广将成为下一个风口。对传统的百货渠道，我们还将进一步升级，要体现高端、品位，不单是产品，陈列、营销、管理也要跟上，增加客户体验。体育中心旗舰店将是我们的新兴渠道，大力发展分销、加盟、团购、展卖推广，让更多人了解洲克、加盟洲克，这不仅仅是零售。以前是被动销售，现在要走出去，请进来。通过新店体验，实现从卖产品到卖服务的转型。

《大泉商》：从这次订货会来看，你们在产品系列上也进行了战略转型。

刘瑞金：未来三年，我们的产品策略是游泳运动装备、沙滩度假装备、水上滑翔装备。水上滑翔是我们今年新增加的产品类型。年轻人喜欢亲水、戏水，但是穿得很不专业、不时尚，所以我们有信心把这个市场做好。

好的产品依然会受消费者青睐，在营销策略上，除了赛事，明年我们还将针对一些重要活动和电影进行互动营销。比如借上海迪士尼乐园，我们将推出迪士尼探险系列泳装，还将配合漫威电影如美国队长等上映推出相应的推广营销。

《大泉商》：你们的渠道战略似乎还重在实体店？

刘瑞金：我们还是很看好实体店，去年，洲克泳装营收没有下滑，反而增长了10%左右。特别是传统百货渠道都有增长趋势。这证明了消费者还是更加青睐实体店，实体店有它的优势。

不包括分销，我们现在全国有300多家门店。前几年，我们关掉了三分之一的亏损门店，新开更多质量更高的门店，如百货、场馆等优质的店，并进行单店提效。商业变化太快，单一渠道已经无法生存，要有全渠道、全系列产品推广才能保证增长。