N海都记者 林淑芳 王金淼 文/图

创客档案

姓名：尤解平

年龄：34岁

项目：福建中影票务通

商业模式：打通全省电影院售票系统，让电影票连上互联网。与电商和团购网站不同的是，这个平台主要面向企业、单位推出的团体性电影票，即B2B模式，每张电子电影票都可以到全省的电影院兑票，票价更低，还不受电影院限制。

瞄准集团客户市场

今年34岁的尤解平是泉州洛江人。大学毕业之后即进入电影行业，主做渠道环节即电影院系统。在泉州工作期间，他几乎认识了所有电影院渠道方以及和电影相关的产业。但是，正如他所言，几乎每个闽南人骨子里都有一种创业精神。在为别人打工期间，他已经开始注意积累资源为以后创业所用。去年，互联网概念风生水起，他突然萌生了利用互联网来改造传统的电影院行业。

当时，万达等电影院巨头都已推出自己的网络购票系统。而糯米、支付宝等平台也有面向消费者的电子购票，票价也都很低。商机在哪？尤解平分析说，传统电商平台都是向普通消费者售票，即B2C，而他面向的是集团客户，销售团体票，即B2B。如今，许多公司都会因为营销、客户等需求团购电影票，但是直接找某家影院购买的电影票，又无法实现跨区域、跨影院的通用。而这，就是他的机会。此外，福建省全年电影票市场达15亿元，团体票保守估计有10%，也就是一年1.5亿元的市场。况且，这种电影票平台，在全国已有案例，但是在福建省还是空白。

今年8月份，经过1年多的前期筹备，“福建中影票务通”正式启动。经过1个多月的运作，目前全省已经有50家电影院加盟，包括万达、金逸等知名影院。而在市场方面，包括建行、微信、中国移动积分兑换等的电影票都由尤解平供应，销量可观。

创业初期被骗10多万

辞职创业，这是如今许多上班族都在萌生的念头。然而，创业初期，尤解平不止一次后悔踏上这条不归路。

尽管已经做好了充足的资金、资源准备，但是真正执行时，尤解平也依然遇到了诸多问题，度过了8个月极为苦逼而迷茫的时期。原来，电影票平台需要技术手段来转化，而尤解平想得很简单，以为找一家技术公司开发软件就行。“原来以为开发个平台很简单，但是最后发现非常困难，就算烧1个亿都没办法实现。”尤解平说，这个系统不仅技术本身，还要把全国成千上万家院线的资源整合到一个平台上，打通购票、二维码、验证等多个流程，开发软件和全国的院线签约这两项都非常复杂。

为技术平台寻找出路的过程中，尤解平还上过一次互联网的当。当时，北京一家技术公司跟他合作，承诺可以开发出理想的平台。为此，他甚至支付了10多万元的开发费用。没想到，这款软件最终没有通过苹果APP平台的审核，这也意味着，这个平台根本无法上线。

多次碰壁之后，尤解平最终找到了“中影票务通”这个平台，对方已有10多年的行业积淀，有现成的电影院系统。为了获得这些资源，他也在公司股权上进行让步，双方成立了中影票务通福建分公司，对方持股51%。此后，他顺利地拿下了福建50家影院，涉及泉州、厦门、龙岩、福州等地。

“在没有深厚的人脉资源，行业基础，资金积累的前提下，千万不要轻易创业。”经过1年多的磨炼，尤解平对互联网的认识更加真实、透彻。尤解平说，一定要把互联网当成一个工具，在原有的行业、经验、资源的基础上加以运用，如果抛开传统行业去拥抱互联网只有死路一条。