N海都记者 盛凌云

十一家居市场营销爆发，刺激了一批装修需求的释放，也让多数品牌商们，放缓了营销节奏，稍作休整。进入11月份，虽然并未有重大传统节点，但近年来双十一俨然成为了一场全民狂欢盛宴，热度早已渗透家装建材行业。因此不少品牌，专门针对双十一制定营销方案，利用线上平台抛砖引玉，吸引眼球，进而将消费者引流入线下门店。结合消费新趋势，通过线上线下的融合互动，来撬动潜在消费力。

双十一点燃营销热潮

相较5月、10月，11月份本没有什么重大传统节点做噱头。但随着互联网商业活动的兴起，双十一开始成为一场集体的狂欢。这股全民消费热潮，也开始为越来越多的家居建材商所重视，推行各类专门针对双十一制定的营销方案，调动消费者消费冲动和热情。

TATA木门于双十一当天下午1点半，推出总部直供款999元限量10000樘，另有5款特价并免费升级静音门。顾家家居推出顾家暖男节第二季，双十一线下线下产品统一价，买沙发享半价配套活动。尚品宅配推出“卧有一套”双十一特价套餐。家装E站双十一期间，推出全国限量10000套家装339元/㎡名品特惠包……

业内人士黄先生表示，市场早已陷入一个不促不销的怪圈，即使是传统的重大节点，所带来的假日效应，都有减弱的趋势。另外，不可否认的是，网上购物这一新消费习惯，已经被越来越多的业主所接受，渗透、影响着传统家装行业。

因此无论工厂走的是线上还是线下，经销商们，还是越来越愿意，借双十一这一噱头营销，制造热点。“赚不赚钱是一回事，以此增加市场活跃度、提高品牌知名度，也是非常重要的营销目的。”家装E站负责人吴先生表示。

双线融合互动成趋势

虽说线上购物被越来越多的品牌提及，并大张旗鼓添加进宣传中，但商家们的最终目的，其实还是借由互联网思维，通过线上渠道的先行介入，进而将客流引入实体店。

“网购确实为我们的生活带来了极大的方便，但相信在这一过程中，大多数人也曾经历过退换货的不愉快。”致和软装负责人杨小姐认为，家居产品消费毕竟金额较大，并涉及安装、售后等一系列复杂问题，因此完全抛开传统线下模式并不现实。

尤其像门、橱柜等非标产品，前期更是涉及测量、设计等专业性环节，最终还是要回归到实体店，进行相关服务。

“品牌微店、实体店同时经营，就是为了让传统和新型消费模式进行互补。”致和软装杨小姐介绍，例如品牌经营的微店内，销售的一些产品，可以在淘宝上搜到同款，而且价格甚至比淘宝还要便宜。对品质不放心的消费者，还可以直接到店内看到实物。线上销售可以扩大消费群体，辐射到周边县域及城市，而结合线下则可以让更多的消费者回归实体店，眼见为实。

同样通过线上线下营销结合，取得了不错成绩的，还有顾家家居。顾家家居相关负责人赖先生告诉记者，其实品牌线上线下相结合，是一个长期性的经营方式，并非只针对双十一期间。而从数据来看，漳州地区目前通过线上引流线下签下的订单，每个月平均下来，基本都能占总成交金额的10%左右，并且这一比例还有上升的空间。“此次借助双十一热点，结合暖男节活动，也取得了明显的效果，昨天分别签了一笔1万元和1.6万元的订单，就是通过线上线下互动获得的。”

家装E站负责人吴先生表示，线上可以突破时空的限制，让消费者随时随地了解、挑选产品，方便快捷。而线下则作为消费者体验、定制、保证售后的大后方。因此线上线下消费并不冲突，相互融合反而能够取长补短，进一步撬动消费。