N海都记者 盛凌云 文/图

为了在年底抢收关键期有所收获，开发商们开始“八仙过海，各显神通”，圈客、拦客、价格战轮番上阵。而同一区域的各个项目，更是如同展开“近身肉搏”。

在备受瞩目的碧湖板块，两大贴身项目火药味渐浓：恒大御景半岛临时接待中心公开，建发碧湖壹号开盘在即；而存量较大，同质化竞争相对严重的东部板块，同属融信集团的融信一品江山、融信未来城推出限量特价房，周边中骏蓝湾香郡、福晟钱隆公馆，低首付、买房送按揭等活动紧追而上；即使是日子相对好过的老城区板块，万科城、民兴北郡等项目也相继推出优惠……竞争激烈程度可见一斑。

碧湖板块

步步紧逼 贴身互搏

虽说碧湖板块是漳州楼市备受瞩目的“新星”，也是未来几年内楼市的主场，但相较一直稳步推新的老盘天利仁和，以及还未公开接待中心的锦绣碧湖。目前碧湖板块的焦点，还是主要集中在于建发碧湖壹号，以及恒大御景半岛两个贴身项目上。

摘地仅三个月，恒大御景半岛临时接待中心就已对外公开，拓客团队更是马不停蹄，开始了大规模的线下外拓。据了解项目首期，将推出100~180㎡小三房到大四房产品，最快或将在12月开盘面市。

面对对手步步紧逼的猛烈攻势，建发碧湖壹号也开始加快首期高层，96㎡2+1房，129㎡三房，115㎡复式4+1房，148㎡的四房户型的推盘节奏，预计于11月正式开盘。而此前为蓄客推出的存2万元抵5万元；优先选房；周周抽家电团购活动，也于11月12日截止。

不同于早期拿地、成本较低的锦绣碧湖和天利仁和，建发碧湖壹号与恒大御景半岛不仅项目区位“贴身”，即将开售的项目拿地价也均破5字头，一场针尖对麦芒的“厮杀”在所难免。

虽说拿地价相差不多，但建发碧湖壹号首期高层拿地价，每平方米仍比恒大御景半岛贵出300元左右，让不少业内人士猜测，在开盘价位的比拼上，建发碧湖壹号或许会略逊一筹。不过上周，建发地产以4300元/㎡的楼面地价，二度摘走碧湖地块，拿地成本更为划算，开发后劲也更足。

在业内人士看来，建发碧湖壹号和恒大御景半岛，无论是从拿地成本，还是项目规划上看，主攻的都是相对高端的改善客群。因此比拼产品的设计、品质、社区环境等软硬件条件，或许会比零星的价格差异更有竞争力。

城东板块

加码优惠 多盘混战

碧湖板块的“贴身肉搏”已是惊心动魄，而城东板块各项目间紧邻，差异化不明显，整体存量大，临近年底开发商更是纷纷举起促销大旗，准备杀出一条生路。

福晟钱隆樽品畔山墅预存5万元开盘可抵30万元，项目77㎡~138㎡两至四房限量30套8.5折清盘；福晟钱隆公馆；融信未来城让利双十一，推出10套特价4999元/㎡房源；福晟钱隆公馆，推出复式楼中楼“首付15%，买房送按揭”优惠活动；中骏蓝湾香郡则以首付1.1万元的超低购房门槛吸引业主，并推出总价再减1.1万元的优惠。

总体而言，城东板块的重点销售对象，仍是以经济实力相对有限的刚需族为主。因此，目前在售的大部分房源，以紧凑两房、三房，经济实用四房居多，面积多在75~140㎡之间。

虽说都处于城东板块，但不同片区内价格仍有较明显的差异，针对客群也有所侧重。城东板块价位最高的地段，仍属主城片区，主要楼盘分布包括国贸润园、永年公园美学等，项目均价在6500~7800元/㎡左右。

其次是水仙大街片区，主要楼盘包括中骏蓝湾香郡、欣隆盛世朗域、融信一品江山等，项目均价在5600~6800元/㎡左右。

蓝田片区则是城东的价格低洼地段，融信未来城、宏景花园、惠祥香槟左岸、福晟钱隆樽品均位于这一片区，项目均在在4900元/㎡~6000元/㎡不等。

“低首付、低总价是我们吸引客户的主要优势。”融信未来城置业顾问张先生介绍，以项目目前主推的75㎡紧凑两房为例，均价在5300元/㎡上下，首付不到10万元，总价也仅在40万元上下。相比其他地段，置业者身上担子轻了不少。“在蓝田开发区内工作的人群，县域客群，都是我们项目购房的主力。”

另外，今年下半年位于龙文区的石仓村拆迁，也让周边项目精神为之振奋。能尽快入住，性价比高，是拆迁户选房看中的两大的重点。因此拥有准现房，且陆续辅以购房、首付优惠的中骏蓝湾香郡、国贸润园，在拆迁户争夺战中略胜一筹。

老城区

错位竞争 突出性价比

老城区相较城东板块，有成熟的生活配套，相较碧湖板块，价位更为合适。不过即使是自带天时地利人和“光环”的老城区项目，临近年底，也不得不奋勇一搏。

万科城推出31套装修三房，特惠回馈，并送11套全屋家电；信和御龙天下，老带新享优惠；明兴北郡1#、16#楼清盘大促。

由于老城区在售项目相对较少，因此购房者选择时，通常会将为数不多的几个项目，进行直接对比。虽说老城区在售的项目主打产品，涵盖了市场主流的二房、三房、四房户型，但各开发商更注重“错位竞争”的策略。

以精装房作为主要卖点的万科城，在2013年以2509.5元/㎡的楼面价拿地，几乎刷新了芗城区地块成交史上的单价纪录。但开盘后的均价维持在8600~9500元/㎡之间，与之前预测的毛坯房价位相当。力求在项目利润和客户心理之间找到一个平衡点，以达到快速走量的目的。

而在今年8月的土拍，二燃片区成为芗城区新地王后，跟着火了一把的民兴北郡，则以居者健康为特点，在园林内特别规划出一条健康跑道，并推出户户赠送饮水过滤器等配套。是继准现房实景参观后的又一加分项目。