N海都记者 陈碧绿

“双11”已不只是网络购物狂欢，当“买买买”成为关键词，这也成为楼市不可错过的营销节点——11月首周，泉州楼市在市场蛰伏中表现冷静，但这周随着“双11”的到来，超30个盘推出各种营销举措，火拼“双11”。

不过，与大众消费品不同，商品房作为大宗交易商品，在高库存和资金压力下，楼市“双11”活动周期更长，房企也愿意拿出优惠让利给客户，以加速回款。行业人士指出，效果好坏取决于房企的力度，不过，不少楼盘都有所突破。

借力“双11”节点

房企多盘联动拼促销

借力“双11”冲量的房企不止一家。恒大联动在泉的三个楼盘（御景湾、翡翠华庭、石狮恒大名都城），推出“双11”购房节或淘房月活动，优惠包括购房立减两万、送家私高达6万元等。此外，南益地产、碧桂园、东海湾、世茂海上世界、新天城市广场等楼盘，也加入“双11”营销行列。

此外，还有几个新盘选择在这一节点入市或推盘。其中，位于国贸商圈旁的全新项目盛世smart，也在此时亮相。

业内人士表示，进入四季度，年关在即，营销节点已不多，为此各楼盘纷纷选择借力“双11”狂欢节发力，在售项目趁势跑量。

优惠让利跑量

打响年末冲关战

“‘双11’不仅是网络购物狂欢节，这几年已经蔓延到地产行业。中骏去年试水，效果显著。今年‘双11’，集团联动几个城市的项目一起来做，一方面给购房带来实惠；另一方面趁年末冲击业绩。”泉州中骏置业控股有限公司策划经理蔡瑞如是说。

是真的优惠吗？购房者钟先生觉得，地产营销的噱头大于实质。但实际上，记者走访了解发现，今年楼市行情下行，房企面临销售困境，资金需求大，不少楼盘的优惠算是真刀实枪。

以新天城市广场为例，“双11”期间推出10余套指定房源，户型面积超140平方米，认购减11万元，按时签约再减11万元，等于直接优惠22万元。而在平时，购房者申请到的最大优惠只有9.6折。至于推出如此大优惠力度的初衷，该项目策划经理林家彬告诉记者：“11月销售指标4000万元，此举为完成指标，加速回款。”

事实上，每年11月至12月，都是房企冲击业绩的关键时期，行业人士表示，优惠力度多少，取决于房企对于资金的需求情况。

刚需客户影响大

改善客户更重品质

在行业人士看来，今年楼市金九银十成色不足，又迫于年底各个项目销售任务的压力，也促使开发商抓节点、抓机会进行促销，这已是行业的共识。然而成效几何，因盘而异。

泉州中骏置业控股有限公司副总经理林柯冉谈到，“双11”已然形成一种消费氛围，就如同以前消费者对于“金九银十”的认知。他们认为，在这阶段购房会有实惠，这是客户普遍存在的心理状态，所以越来越多的楼盘重视这个节点，甚至愿意下工夫。

“从活动情况来看，对于刚需楼盘会带来一定的促进作用，但对于中高端楼盘，影响相对较弱。”行业人士吴先生说道。

在他看来，楼市购房需求一直存在，但仍处于观望状态，影响因素是信心不足或资金紧张。这一波活动接近年底，很多购房者等待很久，也看清了楼市局势。所以一旦有价格相当、品质不错的楼盘推出，就容易受到关注，刚需客户表现尤为抢眼。对于改善型客户，价格不是主导购房的因素，关键取决于品质。