N海都记者 盛凌云 杨清竹 文/图

从2015年11月开始，漳州楼市一反“金九银十”淡定过头的态势，加大推新力度，开启了年前的抢客大战，而这一势头也继续延续到了新年。其中以漳州两大热门板块，江滨和碧湖项目的动作，最引人瞩目。无论是同时坐拥寸土寸金繁华地段，以及自然人文生态环境优势的江滨板块，还是地王频出，被认为是漳州最具潜力区域的碧湖板块，在经历了相当一段时间房源稀缺的“断档”状态后，在近两月开始了新盘跑步进场的节奏。不过即使是炙手可热的板块，也采取了特价、大力度的价格优惠策略，通过平衡总价和品质，加快走量速度，在激烈竞争中率先脱颖而出。

热门板块新盘 跑步进场

在经历了平淡的“金九银十”后，去年11月份开始，开发商们终于陆续开始加快推新节奏。而这其中，产品一度稀缺甚至断档的江滨和碧湖两大热门板块，更是一马当先，据初步估算，短短数月间2000余套房源先后入市，为市场带来了新气象。

2016年第一天，位于江滨板块的外滩明珠项目开盘，主推93~110㎡两房，157㎡三房，170㎡5米挑高4房。同样位于江滨板块的漳州万科城，在11月份连续两次开盘，销售叁号院新品，也取得了不错的去化成绩。而紧随其后，位于碧湖板块的天利仁和·和风苑，将于1月中旬，推出90~140㎡不等的房源500余套。

稍早一些，建发碧湖壹号800多套高层房源，恒大御景半岛首期600多套房源，也分别于去年11、12月份先后入市。

此轮热门板块供应量的增加，也为刺激购房需求的释放，起到了一定的效果。在漳州首次尝试晚间开放样板房的恒大御景半岛，蓄客期间来样板房参观的客户络绎不绝。

已有两套房的业主吴先生告诉记者，由于居住已不是自己的当务之急，所以再出手买房，无论对产品本身品质，还是地段的保值增值性，都更加挑剔。而含着“金汤勺”出生，知名房企云集，自带明星效应的碧湖板块，以及炙手可热多年的江滨板块，相较其他板块，无疑有着较强的竞争力。“近期又有多个项目先后开盘，推出不少新房源，对比挑选的空间增加了，能选择心仪房子的可能性也加大了。”

产品高性价比成走量关键

尽管地段、配套先天占优，但在定价方面，两大热门板块近期推出的项目，却都不约而同地选择了更为谨慎的定价策略。

元旦开盘的外滩明珠，具有早期拿地成本低的优势，因此采取以价换量策略。开盘现场拿出多套特价房源，价格在7800~8900元/㎡不等。而特价房之外的房源，则享受相应的折扣优惠，价格均未破万。相较同板块地段相近的欣隆盛世·外滩和漳州万科城，多在9字头甚至破万的房价，外滩明珠此次开盘的定价，还是让不少置业者感到划算。

不过有业内人士认为，外滩明珠的定价，除了与拿地成本较低有关外，也是为了与同样主打景观牌，且小区规划相对更完善的碧湖板块项目形成有力竞争。

而战况更加胶着的碧湖板块，建发碧湖壹号与恒大御景半岛开盘时间距离较近，价格上双方更是互相咬紧。近两年来，碧湖地价在进四破五中徘徊，“面粉”贵，“面包”价格水涨船高似乎也毫无悬念。不过面对两大项目“对撕”的竞争激烈程度，双方在价格策略上也颇下工夫。

11月中旬，建发碧湖壹号高层1#2#3#楼首推，平层折后均价在11000~12000元/㎡左右，复式折后均价在13000元/㎡左右。相较其他楼盘复式、平层单价相差较大的普遍情况，建发却采取了高空间使用率和得房率的复式，与平层单价差仅在1000余元左右的策略。让原本总价高去化速度相对较慢的复式产品，一下成为“秒杀爆款”。

与建发碧湖壹号拿地成本相当的恒大御景半岛，虽然在售价上并未与建发拉开距离，但项目主推精装房，通过节约装修成本的形式，提升性价比。

建发碧湖壹号策划相关工作人员张先生认为，从开发商们的定价策略上，也不难看出，在市场还未大面积回暖，且拿地成本高涨，各项目都打出品质牌的背景下，如何平衡总价与品质的关系，将成为项目取胜市场的关键。

除了改善 刚需客群也不少

而两大明星板块，除了盯紧改善客群外，也开始向刚需倾斜。

如外滩明珠本次推出的特价房，以相对实惠的价格，实现享受便捷配套和优美景观，就受到了不少刚需族的关注。天利仁和即将推出的和风苑新品，定位明确，主攻刚需客群。产品面积在90~140㎡之间，设计初衷，就是在面积上，利用契税新政，为置业者节省部分费用。建发碧湖壹号与恒大御景半岛，户型覆盖面广，也均有适合刚需的实用两房、三房产品。

相对改善型业主，刚需客群除了购买需求更迫切，挑起购买走量的“大梁”外，也是交房后愿意尽早入住的群体。业内人士认为，项目规划之初，设置好改善型产品与刚需产品的比例，也对后期周边发展，起到了积极的推动作用。刚需客群积极入住带来的人气，可以更快集聚商业、市政配套。成熟的社区建设，也对项目后期开发起到助益。