N海都记者 陈金兰

海都讯 举办国际性伞业设计大赛，将知识产权开放给全行业免费使用，另辟蹊径精耕相对落后的东非市场……作为典型的劳动力密集型产业，制伞业在沿海地区的生存已到了十字路口：是像候鸟一样，转移到生产成本更低的发展中国家，还是就地转型升级？三年前，雨中鸟（福建）户外用品有限公司总经理王翔鹏就面临着这样的抉择。

经过三年的磨炼，而今思维活跃、敢想敢做的他，眼下已是晋江制伞业的新锐力量，对于劳动力密集型产业制伞业在沿海地区的未来发展，他也在用自己的方式思考，寻求突围之路：打造一个平台型企业，自己主抓产品研发、销售等产业链价值最高的两端，更多的生产则交由行业更专业的企业，借助晋江发达的制伞业，进行专业分工，构筑核心竞争力。

90后海归的制伞经

2012年底，英国留学归来的王翔鹏，就面临选择：“当时父亲想让我从事金融行业，说实业很辛苦。但我觉得做实业最能锻炼人，坚持回到制伞业。”作为创二代，接手公司三年以来，无论是内销、外贸的突围，王翔鹏都做得风生水起，同时推动多种经营模式探索。

“在传统线下市场，天堂伞已经是老大地位，我们很难在传统渠道去挑战，必须走差异化路线，而电商是我们逆袭的机会。”王翔鹏一接手就定下了走“中高端路线”的产品策略，“如果是拼价格，晋江伞无论如何也是拼不过更加价格优势的浙江伞。”王翔鹏的电商探索并不是一帆风顺，一开始，他的定位是B2C，直接面向消费者，然而很快发现，这样做非常辛苦，尽管利润更高，但投入也更多，且电商游戏规则变化太快了。“我们现在专注于B2B，总部做好研发生产，销售端还是交给专业人士去做，现在有一批电商卖家对我们的黏性很高，大家形成战略合作，业绩也翻了好几番。”王翔鹏坚信，品质稳定又有研发优势的雨中鸟在内销市场是大有可为的。

海外市场依然是目前雨中鸟的营销基石，尽管去年整个制伞行业出口不乐观，雨中鸟却实现了逆势增长，其中东非市场的贡献率最高，达到去年同期的数倍。王翔鹏另一个值得称道的策略是，直接在非洲设立加工厂，将半成品出口到埃塞俄比亚，在当地进行最后的组装。“由于准入门槛高，竞争小，我们在埃塞俄比亚的利润空间反而是所有市场中最高的。”值得一提的是，目前雨中鸟已占据了当地60%的市场，成为绝对的领先者。

打造平台型企业

除了功能定位外，这两年王翔鹏也试图通过设计注入时尚元素，让伞具成为当季服装的配饰。王翔鹏透露说，雨中鸟已经启动了与金苑女装的跨界合作，尝试以服装配饰的角色进入到女装领域里。“虽然目前每年只有几万把的订单，却为我们开启了新的思维方向。今后，我们还将探讨如何以独立品牌或者联名品牌的方式呈现给年轻的女性消费者。”

然而王翔鹏发现，在鞋服行业非常普遍的设计师，在制伞业竟然一将难求。于是，他说服父亲，决定用自己的力量破解这个行业难题。为引导福建省伞具行业对接境内外工业设计优秀成果和优秀人才，雨中鸟连续两年举办海峡两岸大学生工业设计工作坊，已有多项作品获得转化。

值得一提的是，为推动行业共同转型升级，王翔鹏还将大赛收获的30多件最优秀的设计产品对福建省全行业免费开放，以期带动整个产业的集体设计水平。

“抱团是行业未来必须走的一大方向。”在王翔鹏看来，制伞业的发展方向势必是分工进一步细化，不同企业根据自己的专业站稳一个领域，这在很多其他行业里也是如此。“有品牌优势的，专职做营销，剩下的中小企业更多专注于生产研发。”在王翔鹏的战略规划里，未来雨中鸟将打造平台型企业，做产业资源整合者。

王翔鹏说，接下来雨中鸟将把精力集中在研发、销售两端，研发既包括依靠集合公司、社会的研发力量提升，也包括整合行业优秀的中小企业，厂家擅长专门做哪个系列就专攻该系列，你开发，我来下单，用我的渠道销售出去。