N海都记者 沈雪燕

海都讯 施荣耀的父亲是浔兴拉链创始人施能辉，在浔兴施荣耀做了十几年的销售，七八年前自立门户成立纺织服装企业，行事一向很低调。今年一开年，他忽然频繁现身泉商交际圈，和他的合伙人积极推介他们的新事业，吸引众人关注的，是他们新颖的低成本扩张模式：利用从事制造业多年积攒的平台与人脉资源，打造养生产业的品牌营销模式。

为整合优质资源二次创业

施荣耀眼下有多个头衔：中国优优集团总经理、东锦纺织企业董事长、福建芯韵有限公司董事长。优优集团是他第一次创业开办的公司，拥有纺织、服装、拉链一条龙配套生产企业，工厂布局于福建、上海、江苏、安徽，经过七八年的发展，已经具有三千名员工。

而创立芯韵则是非常偶然。去年以来，不少做茶叶和养生产品的朋友诉苦说，生意难以维持，施荣耀和做贸易多年的朋友施培根一合计，觉得养生产业未来空间很大，如果能在行业低潮时介入，也能得发展先机。于是，两位二代企业家跑了各个种茶基地去考察，他们发现很多茶厂都有着好茶却没有销路，行业优质资源浪费很大，让他们下定决心要在这个时候，进入这个领域来整合资源。

利用最省钱的渠道

施荣耀一直做制造业，而施培根则从事贸易行业，两人进入养生行业都属跨行，如果像其他商家一样，以开店做销售，是没有任何优势的，他们从一开始就放弃开店销售的模式，而启用一种全新的模式：用平台和人脉资源来打造销售渠道。

他们打造了会员制，通过商会、会所、企业等平台和人脉网络发展会员，不定期地举办品鉴会、茶友会等活动，把好产品介绍给会员。由于两家都做企业多年，关系网都遍布全国，会员制一推出，发展速度就很快，带动销售的效果也很明显。

当然，关系网不是施荣耀的信心关键所在，他所倚重的产品的性价比。“我们的产品都是从生产厂家直接送到客户手上的，省去销售流通环节的费用，价格大大下降。”他说，只要性价比够高，口碑营销在熟人圈里是最有效的，好产品可以让老会员源源不断地带来新会员。

无论是对茶叶，还是对虫草和燕窝这些养生产品，施荣耀和施培根都不专业，如何在不专业的情况下保证产品的品质？两人推出了合伙制。“我们和生产基地就是合伙人的关系。”施荣耀解释说，芯韵在市场达到一定规模时，将会成立集团，而这些生产基地就是集团的分公司，待时机成熟，作为一个整体打包上市。