N海都记者 蔡潇璇

从老带新、全民营销，到一二手房联动、多团队分销等多渠道拓客并行，越来越多房企正打破昔日营销策略，以更简单、更直接的方式促进一线销售。

楼市营销的“渠道”之战，对于购房者来说，可以更便捷地获取房源信息，或享受更好的购房服务。但行业人士也提醒，在信息量更大、购房渠道多样的情况下，购房者更应该关注市场风险，切忌乱花渐欲迷人眼。

渠道营销或成趋势

房企应制定规范准则

众所周知，对房地产营销来说，“客户资源”始终是决定销售业绩的关键因素之一。因此，一直以来，为了吸引购房者关注，挖掘更多客源，实现快速去化，各房企营销方式层出不穷。

比如，近期多家房企青睐的分销。据悉，分销主要是房企与行业媒体、代理公司、渠道公司、二手房中介等平台合作，给其目标任务，制定奖励机制。而各个渠道团队，则利用自身优势，推出各种拓客形式，并实现销售。

但是，无论是全民营销还是分销，效果为王的时代，渠道营销显然更受青睐。“多渠道营销，可以第一时间将楼盘信息传递给购房者，并让房企在短期内吸收到大量客户资源，较大程度上增加了楼盘成交概率。”东海开发副总经理梁军毅如是认为。从核算成本来说，碧桂园泉州区域营销副总经理林柯冉认为，房企的投入和费效比挂钩，相比之下，渠道营销直达消费者，用结果付费，更加简单直接，成本也更低，“渠道销售会是一个趋势。”

不过也有业内人士对渠道营销持不同观点。一行业人士称，渠道营销有利也有弊，比如有些团队为了高业绩，传递信息不对称，或为了争取一个客户，几个团队轮番打电话等，引起客户反感，进而影响开发商的品牌和口碑。还有行业人士认为，渠道营销考量房企的管理能力和制定规则是否规范，只有讲究行业规矩，规范行为准则，才能真正赢得市场。

选择面广考量判断能力

购房者还应关注市场风险

那么，对购房者来说，又该注意什么？行业人士认为，10月临近结束，年关越来越近，不少房企已启动年关抢收季，市场上不仅房源供应量增加，还有一些项目会推出优惠举措，有真正购房需求的购房者，不妨利用好“购房渠道多”这把工具，多了解、多比较，购买一套适合自己的房子。

不过行业人士同时也指出，市场火热，房源供应量大，选择面更广，对购房者的判断能力即有更高要求。“应该冷静判断，不能人云亦云。”在选房购房时，项目地段、板块规划、未来前景都是购房者需要考量的。

另外，建议购房者尽量选择品牌开发商，尤其是购买期房，更应该选择实力品牌房企。有行业人士称，当前房地产市场价格透明，土地价格、建安成本等购房者都可了解到，购房者可以做到心中有数，而不是一味地追求低价，并价格因素影响了自己的判断和选择。

此外，在房企营销渠道加大、各分销团队比拼业绩的热荐下，应该看看项目是否有《商品房预售许可证》，未取得预售许可证之前的预售行为不受法律保护，一旦发生纠纷，购房者权益很难得到维护。

同时可以分享的是，近期泉州市住建局为进一步规范全市房地产市场行为，曾对在售楼盘项目的进行抽查，其抽查的项目，购房者也可以在选房、购房时作为规避市场风险的参考。如，开发企业未取得资质或超越资质开发房地产项目的；未取得商品房预(销)售许可证，擅自预(销)售商品房或者超越许可范围预(销)售商品房的；以排号、订购、交付定(订)金、VIP等方式变相预售的；委托未按规定备案的房地产中介机构代理销售商品房以及在销售中价格欺诈、哄抬房价和违反明码标价规定等。