N本报记者 沈雪燕
经理人名片
姓名：谭奇兵
职务：战狼世家营销总监
个人简历：曾服务鸿星尔克6~7年，任职品牌经理，目前出任战狼世家营销总监
座右铭：不为工作而工作，要把工作做成事业
一直服务于鞋服企业，谭奇兵对于服装的产品结构、供应链、渠道等都了然于胸，应聘于战狼世家后，他负责的是营销、市场、品牌等工作，可以说是一个全面的操盘手。
战狼世家成立十年，品牌建设上起步较晚。产品风格源自欧洲休闲男装品牌，融汇了“现代都市休闲主义”，主做时尚男装的中便装系列。原本产品消费群体定位于18~35之间的人群，但这样的定位在谭奇兵看来，过于粗放了。
“18~35岁这个年龄段很长，一个男人在这个阶段会有许多角色变化，经济能力和消费习惯也会有很多改变。”谭奇兵将目标人群又细分为三个阶段：18~23岁，这个阶段大约是大学生时代，消费能力较低，对衣服质地要求不高，但风格要求多变，要标新立异；第二个阶段是23~28岁之间，这个岁数的男人多在爬升阶段，属于职场白领，消费能力不高不低，对服装的质地、款式都有较高的要求；第三个阶段则是28~35岁，这个时候的男人大多有不错的经济基础了，对于服装品质要求高一点，款式要求则会庄重一些，他们对衣服的要求重质不重量。
产品按年龄段分清以后，便是产品数量的比例搭配确定。“高端产品是做形象的，在终端陈列上可重点包装，但生产数量不宜过多。”谭奇兵说，按照战狼世家的产品和品牌定位，核心消费人群应该是23~28岁的职场白领，在整个产品数量搭配中，面向这个群体的产品占最大比例，以做量为主。而面向大学生的产品比例也不大，但也不能过少，因为这是培育消费者的产品。
“我们的产品可以说是为亚熟男服务的，是与亚熟男共成长的。”谭奇兵说，18~35岁，是一个男人接触社会到进入社会主流的阶段，他们标新立异，有梦想，有着对未来的很多思考。他们在很多方面做得还不是很好，但有做得更好的欲望和激情，战狼世家未来的品牌文化就是跟这群人一起成长，用产品表达他们的个性、他们的梦想，与他们一起去挑战未来。
