N本报记者 沈雪燕
人物：赵峰
职位：361度体育市场中心总监
案例：亚运营销
案例身份：主要执行者之一
日前，在361度新年度的品牌知名度调查中，原来87%的知名度蹿升至97%，这是该企业赞助广州亚运会带来的直接效应，在投入高达6亿的赞助费用和营销费用，并承受了业界认为冲动盲目投资的质疑后，361度用实实在在的数据说明，此次投资是成功的，大大提升了品牌知名度。而此次活动的主要执行者，361度体育市场中心总监赵峰也随着这一次成功的品牌升级运作，在业界名声大噪。
制胜关键：大手笔好装备
当亚运会高级合作伙伴，这是众多知名企业梦寐以求的事情，2008年开始，便有多家国内知名鞋服企业角逐2010广州亚运会唯一服装赞助商的合作机会，最后，361度以3.5亿赞助费的大手笔，及出色的综合专备方案胜出。
“2008年，北京奥运会刚结束，奥运的影响还在，国人对体育充满热情。”赵峰说，在这种情况下，赞助亚运会，不仅能利用亚运会的影响力，而且能借助“后奥运经济”，强化品牌力和产品力，并通过拓展二三线市场，强化和扩大现有渠道优势。
在装备上，361度也做好了充足准备，除了技术上足够的先进、专业，设计上更是大胆创新。“很多大型运动会上，运动员都喜欢穿民族服饰参加开闭幕式。”赵峰说，361度除了为亚运会火炬手、志愿者、裁判等人提供服装，也为马来西亚、朝鲜、菲律宾等国家的运动员提供出场及领奖服装，为了让这些国家的运动员都穿361度的服装，在设计中都大量融入该国的民族文化元素。“比如马来西亚人喜欢老虎，他们的服装就以虎为主，以黑、橙两色突出其霸气。”赵峰说，几乎所有这些国家的运动员都穿着361度的服装出场，马来西亚队还向361度预订了伦敦奥运会服饰，“效果让人惊喜。”赵峰说。
感人幕后：最后4套服装的“生死时速”
然而，台前这一切的光鲜隐藏着幕后许多艰辛，说起这一场“战斗”的高潮，赵峰马上会想起亚运会闭幕式上最后4套服装。11月27日，离闭幕式只有不到5个小时，亚组委决定临时在闭幕式上加一个志愿者节目，需要361度马上提供4套尺码不一的服装。
“无论如何都要让这些志愿者穿着361度的服装亮相。”眼看整场活动就要完美收官，却在最后时刻来这么一段插曲，赵峰正要放下的心一下吊到嗓子眼。从储备服装装备的南方物流中心到闭幕式现场往返要一个多小时，还要经安检、导演组审核，而且，要从备用的几万件服装装备中准确找到所需服装并不容易，第一次拉来的服装尺码和配件颜色有问题，第二辆装备车再次上演“生死时速”……直到闭幕式前的15分钟，衣服才送到志愿者手中，很可喜的，这些服装立刻被满意接受。
“经历这么一个大赛事以后，我深深感觉到，规划很重要，团队协作很重要。”赵峰说，只有团队能保证一致性，工作才能快速完成。正是因为这样的高效合作，361度在整个亚运会期间以最佳姿态亮相。
多维衔接：海陆空同步宣传
赞助亚运会，提高品牌知名度，最终是为了把这一切化为生产力。为了最大效应地发挥亚运营销，361度砸下2.5亿营销费用，启动了海陆空多维宣传。陆路方面，亚运会期间，361度在全国31个省份及地区的5900多家终端上，打造特有的亚运主题空间形象，从而满足消费者的购物需求及体验。
海路上，在亚运会倒数500天之际，361度启动“重走丝绸之路”活动，在造访的45个国家和地区的同时，宣传体育精神，也宣传推介了自己的品牌。而空路方面，在奥运结束之后，361度通过与CCTV、腾讯等主流媒体的合作，集中传播关于亚运精神的大型互动活动。
紧扣“品牌社会，和谐亚洲”的主题，整合专业体育信息及媒体资源，361度喊出“亚洲，多一度热爱”的口号。
赛后调查：6亿豪赌值不值
当361度以“标王”身份拿下广州亚运会高级合作伙伴，业界充斥不少质疑的声音，人们认为亚运会的影响力不足以使人如此投入，361度此举有盲目、冲动之嫌。然而，赛事之后，现实的数据让业界声音大变，更多的评价认为：亚运为361度带来渠道、销售、品牌三丰收。
在某知名网络数据公司发布的一份网民对品牌及亚运赞助商身份认知度的调查中显示，361度在“网民对品牌认知度”一项上，排第十一位；而“网民对亚运赞助商的认知度”这一项上，却高居第三位，仅仅次于王老吉和中国移动。这也足以证明了网民对361度亚运赞助商身份认知程度相当高，与其对亚运营销的重视程度及投入密切相关，可谓是亚运营销一战成名。
而2010财年，361度实现收入增长了25.7%，2008年毛利率为29.3%,当年启动亚运营销后，至2010年毛利率提高至39.4%，品牌提升作用可见非同一般。
