N本报记者 沈雪燕
人物：庄碧原
职位：中天集团（中国）有限公司副总经理
案例：可爱宝贝婴儿纸尿裤“日夜护航”系列营销
案例身份：主要执行者之一
婴儿纸尿裤分日夜装，被年轻的父母们奉为“科学育婴”的创举，中天集团作为国内首家推出“日夜护航”系列纸尿裤的企业，是如何想到这个点子的？又是通过什么样的方式向市场推广，实现了从年初投入市场以来，月月销量递增25%呢？昨日，公司副总经理庄碧原先生接受记者采访，对可爱宝贝婴儿纸尿裤“日夜护航”系列的整体营销做了一次全面解读。
持续数年的市场调研
事情源于对市场调查的多次汇总，大家发现，很多年轻的父母都在抱怨，每晚要为宝宝换几次尿裤，小孩睡不好又影响身体发育，大人睡不好白天上班没精神。那么，是不是可以通过纸尿裤创新来解决这问题呢？公司召集了相关研发、市场、采购等部门的人员以及育婴专家进行了一次头脑风暴，最终得出研发的课题：婴儿纸尿裤可以寻求日夜之分，给宝宝科学育婴。
“白天，宝宝好动有活力，要求纸尿裤贴身舒适、透气。晚上，好的睡眠对宝宝的身体健康、智力发育能起到重要作用，纸尿裤的干爽性很重要。”庄碧原说，为了推出这一产品，公司对全国多个省份的消费市场和众多80后、90后的消费者，做了四五年的持续走访、跟踪、分析等工作。今年年初，可爱宝贝婴儿纸尿裤“日夜护航”系列正式投向市场。
发出百万片试用装
年初，可爱宝贝婴儿纸尿裤“日夜护航”系列投放市场，紧跟而上的，是全面铺开的市场推广。除了大力度的媒体广告投放外，线下还全面展开终端物料宣传，以及免费试用体验。“到现在，就发出上百万片的宝宝试用装。”庄碧原说，企业通过推广，也向年轻的父母们传授科学育婴理念。
“有的年轻父母不知道如何选择孩子的婴儿纸尿裤，这一点我们在包装上，就做了安排。”庄碧原介绍说，可爱宝贝“日夜护航”系列分小、中、大、加大四个型号，然后按各个型号做不同搭配。除了贴心的安排外，企业还发起一场“可爱成长、筑梦远航”为主题的全国性公益活动，来自中西部地区，近100户贫困新生代80后家庭将免费使用一年的可爱宝贝纸尿裤。
据庄碧原先生介绍，在下一步的发展规划中，公司拟进一步改善AAB亚太研发中心软硬件设施，加大人才培养、引进力度，增加研发投入，完善研发创新机制，进一步提升AAB亚太中心的研发实力，力争不断研发出更加适合宝宝成长使用的婴儿纸尿裤产品，保持公司在市场上的竞争优势。
