N本报记者 沈雪燕
人物：刘好荣
职位：辉煌水暖集团有限公司品牌经理
案例：娱乐营销
案例身份：主要执行人之一
当卫浴市场竞争激烈到了白热化程度，终端促销空前火爆的时候，辉煌突出奇招，打出“娱乐营销”牌让业内人士颇觉奇怪，也有不少质疑。然而，两三年过去，辉煌的娱乐营销越做越火，越来越受欢迎。也正是这两三年，辉煌的品牌知名度越来越高，业绩每年增长率都超过50%。“这几年，辉煌不仅在产品上求差异化，品牌与营销也得到不少突破。”品牌经理刘好荣总结说。
最贴近老百姓的
推广模式
2009年，辉煌成立了水暖卫浴行业首支品牌宣传队，和很多企业自娱自乐的文工团不同，这支宣传队20多位演员全部是专业院校出来的，是专职人员，他们的工作就是到全国各地开展主题为“辉煌品牌文化中国行”的巡演，丰富消费者文化生活的同时，也宣传辉煌的品牌。
“刚做文化巡演时，我们也没法预想到效果，只是觉得用这种宣传模式可以最直接地贴近消费者的生活。”刘好荣说，公司根据经销商申请安排宣传队行程，就算是那些很偏僻、业务量很少的地方，只要提出申请也会去。没想到，宣传队很受欢迎，有些地方，一场表演可以吸引几千名当地老百姓。
“在表演中，当地经销商可聚集人气，宣传辉煌的品牌和产品。”刘好荣说，提出申请的经销商越来越多，两三年下来，几乎所有经销商都申请过了，而宣传队也走过两三百个县市及一些省会城市。
用娱乐宣传
“辉煌精神”
2009年，辉煌赞助拍摄了电视连续剧《幸福在路上》，故事主人公身份正是“水暖人”，他们在城市里奋斗，克服困难，赢得幸福。2011年，公司又投资拍摄了电影《美丽不瘦》，同样是一部年轻人通过奋斗寻找幸福的励志喜剧。
“辉煌提供的精神：忠诚、吃苦、学习、感恩、共享，我们通过影视等娱乐方式，向年轻一代传播这样的理念，也切入了年轻一代的生活。”刘好荣说，企业在影视片中的广告宣传极讲技巧，每个辉煌产品、标志的出现，都是与剧情息息相关的，没有任何突兀的感觉。让大家觉得印象最深刻的，就是《幸福在路上》里一个很感人的场景，两个经历了很多磨难的男女，终于又重逢，他们从路的两边慢慢走向对方的特写场景中，一方辉煌的标志牌在身后，特别显眼，暗示着他们终于在事业与生活上都得到丰收。
热门带冷门
提高品牌知名度
“水暖卫浴行业不像鞋服之类的，人家逛街就会看，这种产品一般只有要装修的人才看。”刘好荣说，因为这样，品牌运作不能一直固守传统模式，而要边路出击，把品牌工作渗透到热门行业去，让消费者不仅能主动接触品牌，也会被动接触，潜移默化深入人心。据了解，《幸福在路上》制作后，在多家卫视播出，收视率也不错，可以说对辉煌的品牌影响也起了不小的推动作用。
“虽然没有具体统计，但随着经销商的不断增加，可见我们的产品和品牌是受市场认同的，知名度也是不断提升的。”刘好荣说，这两三年，辉煌收获了很多荣誉，业绩也是每年增长50%以上。
