N海都记者 沈雪燕

近几年，无论是老板，还是职业经理人，都感觉到生意难做，事业发展空间变小了。像我这种出道十几年的人，整个过程的感受比很多人都深，从随便做什么都能赚钱的时代，到现在做什么都是薄利，还要冒各种风险，差别真的不是一点点。不过，我觉得，对于一个人，和一个企业来说，这种变化并不完全是坏事，虽然近几年，我赚的钱少了，日子也过得辛苦多了，可是，就是因为日子不好过了，我在强迫自己去适应的过程中，被迫地提升着自己，物质上少获得了，精神的财富却大大增加。

那个不用动脑就能赚钱的时代

我从学校出来就自主创业了，那时候觉得赚钱真是太容易了。我卖一种鞋材，利润高达150%，客户几乎不跟你讲价的，只要有货，能及时供给，他们就对你印象好得很，能保持长期合作，也能保证及时付款。那时候做生意，选客户，我很随意，有的人不能及时付款，甚至已有欠债的，我也会发货给他。因为我的资金不紧张，能周转得开，而且，我相信他们会还回来，那个时候要不回来的债真不多。

赚钱很容易，也导致我对自己没什么要求和约束，那时候工作跟玩似的，公司爱去不去，上班时间也不固定。对钱极其没概念，每年赚个二三十万元，都不知道被自己整到哪里去，对未来一点规划也没有，因为日子过得太舒坦了，压根没想到会有什么困难需要你积蓄力量去面对。

困难让我变得“有质感”

第一次感觉到“严寒扑来”的是在2007年，一位欠了我几十万元货款的客户破产了，虽然不是给了我致命打击，但一下就让我感受到商场的变化。日子从那开始不好过了，客户在压缩订单和价格，要求越来越高，坏账也多起来。

生意要做下去，我只能强迫自己改变。时间和精力都要集中到工作上，必须强迫自己把业务学得很精通，并且有办法把一件事情做得比别人更完美。我是4年前入职现在公司的，父亲是公司的股东，我进公司后起点也比较高，这给了我不小压力，我必须以自己的行动获得大家的认同和信任。那个时候，贸易的利润空间已经很少了，要保证有钱赚，就必须非常了解行业。入公司没多久，我就接到一个任务，去山东买80吨货，当时公司内部预先定了一个价格，我在谈判前，做了很多工作，包括了解市场价格、摸底对方公司、预测行情走向，甚至对货物的后期销售处理都先做了工作。然后，我根据这些信息另定了一个价格，比公司预定的稍低，但又让对方公司留有利润空间。谈判很辛苦，几乎到谈崩的地步，但在最后一刻还是谈成了。

我也开始在钱上面很“计较”，有人叫我投资KTV，因为我在这行投资过，也赚过钱，换在以前，我会毫不犹豫地砸钱进去，但现在我不会了，我会做很多分析，包括那里的人流量、消费群体、商圈特色、竞争程度等等，如果觉得不值得做，就会否决掉。

我不敢说我现在有多优质，但这几年来，在行业中挣扎的经历，让我觉得整个人“有质感”了，比以往厚实多了。所以我觉得人不应该怕困难，因为你在吃苦的同时，就是在完善自己，也许你在物质上的收获不多，但你肯定会在精神上有提升和成长。